团队建设怎么搞，氛围会更好?

　　探讨以下两个话题：1)竞赛方案如何定，才有吸引力?2)团队建设怎么搞，氛围会更好?

　　竞赛篇

　　目前，团队内部的营销竞赛，激励效果参差不齐。团队长在推动竞赛时应该关注什么呢?

　　总部及事业部组织的竞赛，团队长应该积极调动氛围，通过督导及培养穿透，帮助大家一起达到竞赛目标。

　　团队长也可以根据自己团队的情况做一些团队内部的小竞赛，这种情况下，团队长需要注意：

　　A、竞赛前关注目标

　　对团队长来说，我们要思考的是竞赛的目标是什么?我们设定竞赛的目的是什么?

　　我们做竞赛的目的，通常是为了通过竞赛的形式，让员工聚焦后快速达成某个营销目标。全员都能够把关注度放在这个营销目标上，这时管理干部加以推动，就会有比较明显的效果。

　　所以团队长首先需要明确竞赛目标，并时刻关注。

　　B、竞赛中营造氛围

　　团队长需要在竞赛过程中关注氛围的营造。良好的氛围可以帮助员工以更好的状态投入竞赛。

　　举个例子

　　2017年初，在经费非常有限的情况下，如何营造氛围?

　　采取红包雨的形式，将1000元的经费分散在50个红包中，用红色毛线把红包挂在办公区域，又喜庆又有彩头。

　　前十位开单的员工可以抽取两个红包，后面开单的员工可以抽取一个红包。大家并不是为了抢多少钱，也是为了有个好彩头。

　　开门红竞赛整体氛围通过这样的形式营造的非常好。

　　C、竞赛后兑现承诺

　　既然制定了竞赛奖励，团队长在竞赛结束后就要及时兑现奖励。

　　D、注意奖励覆盖比例

　　团队长在设定奖励目标的时候，需要考虑奖励覆盖的人群在团队成员中的占比。通常不能是人人有份，一般情况下，20%的员工获得奖励是比较合理的占比。

　　E、竞赛可以结合游戏，形式灵活丰富

　　竞赛的形式可以多种多样，比如：

　　1)按照男女类别进行业绩对赌;

　　2)按照司龄划分进行业绩对赌;

　　3)按照司龄矩阵进行业绩对赌，如果双倍完成司龄矩阵奖励奖金，如果没有完成司龄矩阵捐多少钱到团队基金。

　　举个例子

　　看中南五营如何做竞赛

　　中南五营今年的营销竞赛活动，根据每个员工的实际情况设定竞赛目标，最终实现“人人C5冲百亿，齐游欧洲创佳绩”。

　　比如，新员工的竞赛目标是5000万业绩，两年以上的员工的竞赛目标是1亿业绩。根据不同员工制定不同的竞赛目标。

　　当新客和保险业绩达标的前提下，业绩目标没完成时，可自费一定比例和团队一起游欧洲。

　　团队长可以在营业部设定的竞赛基础上，根据团队员工的实际情况和团队的情况，综合设定团队的目标。

　　通过这样的竞赛形式，团队成员融入感强，团队整体氛围好。

　　团建篇

　　团队建设是为了团队更好地发展。我们要以经营思维和团队发展的角度去看待团建，让每个团队成员都参与进来。

　　A、团队成员共同建设团队

　　团队的建设与发展要依靠团队所有成员，尽可能地让更多的员工参与到团队建设。可以在营业部或者团队中建立小的团队发展组织，比如基金会。为各个成员赋予不同的职务，比如有人管理基金，有人筹划活动等。

　　B、团队发展基金

　　团建活动要靠钱支撑，所以需要建立团队发展基金。团队发展基金，又名“快乐基金”，能够为团队员工带来快乐的基金。

　　资金来源主要有两部分组成：一是各种竞赛的奖励、二是员工罚款。

　　比如，每周约见数量少于2时，为快乐基金贡献20元;比如，每周没提交周报时为快乐基金贡献20元;比如业绩对赌，员工赢了时，快乐基金也会给员工奖励。罚款和奖励的金额都不多，重点是为了营造全员快乐工作，积极向上的氛围。

　　C、常见的团建形式

　　团建活动除了聚餐、旅游等，还可以通过民主生活会、员工答谢会等形式开展。

　　团建活动前，可以设置挑战性目标，团队共同完成目标后用团建来庆祝。比如设立假想敌，本月业绩是A团队的两倍等。团队达成共同目标后，团建更有意义。

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