作为销售团队领导，该如何有效的加强团队建设呢？

　　今天风云际团建小编分享一下如何有效的加强团队建设：

　　作为一个销售，你会注意你与团队成员之间的关系吗?团队成员之间是伙伴关系，而不是对手，尤其不是死敌，每个人的发展根本上不是取决于相互比较，而是取决于你自己的贡献和最终成绩。

　　作为一个销售团队成员，要耐住寂寞潜心打磨一段时间，将自己的成绩做出来，而不能指望火箭式的提拔和成长。一个资深的销售，不是一天就能培养出来的，而是需要慢慢成长的，只有先做出成绩，才能证明你是可以提拔的。

　　你的伙伴成功与否，和你的成功与否没有必然的逻辑关系，恰恰他的成功更能逼迫你的成功。不要以为今天他加工资了，自己就没得加了，我们都应该相信领导能够公平对待每一个团队成员。

　　那作为一个销售团队领导，该如何进行有效的团队建设呢?这里我给大家提供八招，都是我自己总结的经验，希望对大家有些帮助。

　　1、设定清晰的团队长期和短期目标

　　作为管理者，你首先要知道你团队的长期和短期目标，如果你不清楚，就要赶快去问上级，不清楚目标去做事是很危险的。接着你需要将目标告知你的队员，这样他们才能专注去做自己的事，最终达成团队的目标。

　　2、打造团队的核心价值

　　你的团队是否有共同的价值观?如果没有，你就要想一想哪些是团队核心的价值，也就是管理者要求每一个成员都要具备的心态、价值观。

　　作为管理者你要说出来，让每个队员都清楚核心价值是什么，这样可能会淘汰一部分人，但是保留下来的就是具备共同核心价值的团队了。

　　3、打通彼此上下左右沟通的渠道

　　作为管理者，你要看一看你的团队，上下左右这种沟通的渠道是否通畅。下级能否将自己的想法及时向上级表达，伙伴之间能否正常的交流想法，而不是自己顾自己。如果彼此间沟通不顺畅，那么他们的想法就不能真正落地，也会挫伤每个人的积极性。

　　4、增强团队的凝聚力和战斗力

　　遇到一个项目，是需要团队合作一起去面对的，当大家以团队为单元去应对的时候，你会发现，团队的凝聚力是在不断提升的。团队的管理者需要经常组织些团队建设活动，离开自己本身工作的城市去做些拓展，或者团队的休假旅游。

　　我曾经带领团队去过西藏团建，直到今天，大家都会时不时谈起那次活动，因为在那里发生了很多事情，这些事情最后靠的是人与人之间的关心、信念支撑，才能顺利完成。

　　5、明确团队成员的权利和义务

　　作为管理者，不要整天和下面的人说你的义务就是做这个，在付出义务的同时，你是否有赋予给他们相应的权利?管理者需要给到团队成员足够多的支持，这样既能保证他们的工作效果，也会提升他们的工作积极性。

　　6、关注业绩，杜绝内部政治

　　这一点首先要管理者做到，只有这样，你的员工才不会走内部政治这条路。每一个销售，都是用自己的时间来换他的职业生涯和收入，所以不要浪费自己的时间精力，多去关注团队的销售业绩，而不是去拍马屁搞政治。

　　7、定期沟通会，有效的反馈机制

　　作为管理者，你和团队的销售之间有没有定期的团队会议、一对一沟通呢?有没有提供一些畅通的有效反馈机制呢?如果还没有，那需要你赶快建立，这样才能及时听到团队中成员的声音。掩耳盗铃，乃至皇帝的新衣这种故事千万不能在管理者身上出现。

　　8、100%的信任，0%的容忍

　　对待团队成员，管理者要做到用人不疑，疑人不用。既然已经让他们成为团队中的一员，请相信他是在做有利于团队的事情。100%的信任来源于管理者背后的观察，一旦成员踩到了团队的死线，也就是规定的绝对不能触碰的事情，那么不要犹豫，果断解雇他。

　　这八条就是有效的销售团队建设方法，都是我自己过去总结的经验，我认为非常具有实践的意义。作为团队的管理者，不妨将这八个方面作为出发点去行动，看看对你的团队是否有效。

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