销售团队如何建设与管理

　　对销售主管来说，给手下业务员分配工作，一般有2个形式：1.按地理域分2.按行业分。

　　至于，资源好的，那么任务重点;资源差的，任务少。非常简单的，这个都是常规的操作手法，好像没什么需要问的吧?

　　A区，资源好，任务1000万，完成任务才有提成，完成不了，提成不发;B、C区，资源不好，任务100万，完成就有提成，不就行了?

　　做一个管理者，这样的问题都要问的话，没多大的意思，不独裁就没效率，分配个区域都要顺从业务员的情绪，那以后怎么管理。你直接让他去B，C区去报到，不去报到的直接开除，几下一搞，你的维权就建立了。

　　你要记住：

　　1.公司不是学堂，你不是老师。别人来上班是拿了你的工资，所以你对他，应该是命令，而不是商量;

　　2.你请员工，或者你带的团队，是必须要能赚钱的士兵。他们想高工资没问题，自己赚去，不愿自己赚，就自己滚蛋。

　　你可能会担心，业务员都走了怎么办?你就没个周末，都去人才市场设个摊位，每月招4批人，你开除的人远远没有你招进来的多!所以，铁腕治军。

　　不断的铁血，冷血淘汰，你会发现：

　　1.你建立一个能打仗，能打胜仗的队伍，这个队伍所有人都不会和你讨价还价。

　　2.你真正的帮助了你的手下，因为能打胜仗，就意味能赚到钱。懦弱的领导人，会祸害一个团队，所以宁愿冷血，都不要懦弱和犹豫。

　　3.我带的团队，打胜仗的，我就睁一只眼闭一只眼，他们贪玩泡妞混钱，我都不管。所以，他们也开心。我的手下，贪污了1万2万，我从来都不理会，有业务员告到总经理哪里，我都压住，不理这壶。胜利者，就应该享受一些特权。。

　　我每天都早早把业务员赶到市场上去了，让他们自己打个兔子回来。

　　哈哈，那是，铁血管理剩下的销售，各个都非常牛b。我的自豪的是：我的业务员，只要离开我，都是销售主管，销售经理什么的，到那个企业都会升职。

　　我们以前真的是，每周都在人才市场招人。开除人，就是自己的心情，心情不好，直接就开。所以，管理的一些问题，我都没机会遇到。

　　业绩啊，你做个200万的单子，你贪污个2万，有个默认的规则的。你一个单子没有，想贪污钱，那不是害自己害领导吗?!当你签个200万的单子，你贪污个2万，我知道了也不会批评你，只是让你隐蔽些，这就是度的把握。

　　所以，销售管理者，最重要的不是政策，而是如何把自己的酸枣裂瓜的兵，给训练成训练有素的战士，天天打胜仗的战士。没这个能力，就只要搞管理了，希望管理挖潜。

　　我这样的，从来不讲管理。直接把他们弄市场上拼杀，把他们都训练成杀手。

　　李哥你喜欢培养什么样的人在你下面做?

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　　勤奋的

　　我唯一的标准就是：勤奋

　　一懒毁所有!

　　每天他们回来，我都给他们讲解当天的拜访的得失，每周我都开个理会，继续讲解他们的得失。我们是每天练，每天总结，每天分析，2个礼拜，新手就训练成一只狼了。

　　应该是聪明的勤奋吧有的时候力使错地方了

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　　管理者一手大棒，一手胡萝卜

　　发现聪明人，走错了路，直接一个大棒打过去。

　　犯第2次错误，直接开除。

　　脑子活，是因为你阅历多

　　事情，你见都没见过，最活的脑子，也处理不好啊

　　我们是：天天白天拜访客户，晚上必须回公司，然后我一个一个和业务员谈话，然后根据他的拜访情况，进行点评。第二天都是白天出发拜访客户，晚上回来点评。到周六了，我还会开个培训会，系统的把他们的问题都解决了。

　　所以，一个新手，2个礼拜这样的反复操练，就比一个松散管理的销售员一年成长的还快!

　　李哥团队有女生吗?她们业绩怎样?

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　　业绩不是最好的，但利润是最高的。

　　一般都是如此

　　我们试用期2-3个月，3个月这样的凶猛的培训，淘汰他，这个3个月学习的，他一辈子都受用。所以，我做管理，自豪的是，这一生带的销售员，都对我很多，真正的好，因为，我1-3个月，教给他们的东西，他们一辈子都用它来战斗和收益。

　　严，有时是爱，但更多的是对他好!我虽然残酷，但是，他们一旦遇到竞争对手，分分钟秒杀竞争对手的时候，他就由衷的感谢老李，感谢老李的严格了。

　　我们每天都对当天的拜访进行分析，从新销售员见客户的第一句问话开始训练，，你说这3个月下来，新销售员的毛病几乎都被整没了，但是3个月的不断拜访，使他养成了早起多思多练的习惯。所以，我们的销售员只要跳槽，都是必定升职的。

　　李哥能写写你对新手业务员的这三个月管理内容吗

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　　这3个月，业务员的所有的工作上的事情，我都会问的很清晰，总结利弊，告诉他得失和下一步的行动。我没管理内容，反正，重复犯老错误的，一般就开除了。

　　李哥，请问，问得很清楚，业务员认为这是你不信任他的表现，怎么处理

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　　他们有“烦”的表现时，我第二天就开除了他。我们要的是风格一样的，能打胜仗的团队，那些烦啊，个性啊，在通过我的试用期后可以尽情的有个性。连试用期都没过，就表示“烦”和“个性”，我一般第二天就把这样的人给开除了。

　　所以，我的管理有个前提是：没事就去人才市场招聘。一次招个3-5个销售进来，总是能剩下一个通过试用期的。所以，慢慢的几个月就从0建立起一个铁军了。一个月4周，每周都可以人才市场去设个摊位，一次招2个人，一个月就是8个人，也就是说，一个月你可以开除7个人，留下一个人。这样搞几个月，你的手下，各个都是猛人了。

　　8个人，7:1的淘汰率，你想，能过试用期的，那个不是有2把刷子的，一是听话，二是特能战斗。不听话的，早在试用期就给他开掉了。

　　基本上2-3个月，试用期已过，我就给他们划分正式的地盘。我就不管他们了，因为3个月一般就把他们的习惯养成了，也把他们的陋习给格掉了。

　　所以，刚才那个女孩，问，如何分配区域的事情，我的回答问这样的问题，都点无聊，因为：

　　1.你的手下听不听你的话?不听你的话，你管他们的死活，何必呢?

　　2.他们有没有能力?他们没能力，你管他们的死活，又何必呢?

　　李哥，如果有业务员在试用期给你塞几条烟，搞搞关系，想留下，你怎么看待这个事情。表现还马马虎虎的情况下。

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　　送烟肯定受啊，受的起啊，因为我教育他们真知识。表现马马虎虎，又特别会拍马屁的，我们一般都会留下，这样的人，属于偏才，能干出很多正常人干不出来的事情。我也会给他们东西，不是光进不出，比如我请他们吃个饭什么的。

　　很勤奋也很听话，就是嘴不灵活，说话说不到客户心坎里。。这种人咋办呀

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　　这个就是我们试用期内，要培训的内容啊。我们每天都演练，每天都分析业务员说的每一句话，然后告诉他，那一句说的好，那一句说的不行，要改，我们每天都在搞这个事情。所以这样的问题，我们试用期内都会解决的。

　　还有心理学啊嘴巴甜也可以训练

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　　什么叫嘴巴甜，这是：套路和话术。

　　是销售管理者，必须要教会你的手下的兵的。

　　否则，你的兵凭什么尊敬你?

　　我们周六是怎么实战的?我当业主，让每一个销售员，都一个一个向我推销，我观察他们说的每一句话，每一个动作，，其他的销售员坐在一边，看这个销售员的推销。。。事后，我们现场点评，那点做的好，那点做的不到位。。这样的训练一周一次，效果是惊人的。你能看出很多问题，然后让他们整改，所以，2个月这样的演练，学习，提高，哪怕被淘汰的销售员，都比一般的销售员牛B。所以，每个销售员，销售什么样子，我一清二楚。

　　做销售就需要多练，练多了，就熟能生巧，就变成条件反射了。所以，很多优秀销售员可能说不好太多的理论，但是他的行动总是最恰当的。

　　销售是不是可以形成两面，销售时是一面，一个人时又是另一面?

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　　像，西门吹雪，一样。

　　把自己的一切都奉献给剑，才能能绝世的剑。

　　一个销售，绝世的销售，他一定把自己的所有都给了销售。

　　九型人格里，销售最牛的，是3号和6号性格。大家可以对照看看自己适合不适合销售。三号，成功型，有行动力，目标感，积极上进，渴望成功。凡是自己做的事情，都希望在前面加一个“好”字。三号希望获得肯定和关注，他们愿意为了得到更多的人或者非常重要的人的肯定和关注，付出非常大的努力。三号有一个非常特别的能力，就是能够很容易发现周围的人对自己的期待。这是九型人格里三号的特点，所以非常容易在销售力成就自己!

　　三号的思维模式就是，只要我想要的我努力，就一定可以达到。三号做事，是始终望着远处的目标，一旦确定了目标，就立刻开始前进，有障碍，清理!没路走，开山!不达到目标誓不罢休。

　　6号的性格一般胆子小，但是有时候受刺激，反而是最大胆的。所以，6号是集忠诚与叛逆，胆小和胆大，卑鄙和高尚为一身的，性格。主要是环境和刺激。

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